大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

　　2025年的家居建材业务怎么干？最近的多场会议中，陆续有企业通过年度会议、高管演讲提到了一些经营措施调整，涉及重点业务安排、经营管理方式优化等。

　　基于多渠道信息，大材研究提炼了兔宝宝、A8空间、金致尚品门窗、欧派、三棵树、金牌家居、TATA木门等企业的部分经营安排，从中能够看到各个赛道里重点企业面向未来的思考与布局。

　　兔宝宝2025战开云网址 kaiyun官方网略合作经营年会上，多位高管发表演讲，其中提到了一些重要经营举措。

　　2024年里，兔宝宝家居逐一完成了全空间定制项目、旧房改造项目等多个重量级项目，加快了产品、服务、品牌的不断升级。

　　对于2025年，兔宝宝将进一步加大对经销商和合作伙伴的资金扶持、政策倾斜及运营支持。品牌升级、高端定制战略以及全空间一体化交付服务等，将成为兔宝宝家居新的增长极。

　　2024年，兔宝宝家居已构建整家定制产品矩阵，包括定制系统、门墙系统、地板系统、家配系统，并推出了多款匠心新品，涵盖全案设计，高端定制产品等，进一步丰富产品矩阵。

　　并从空间风格、多品集成、一站式交付三个方面提供一体化专属服务，全流程环保管理，打造360°净享健康生活，满足消费者在健康品质和美观舒适之上的个性化家装需求。

　　对于2025年，该公司提出继续推进整家定制业务，并且提出了“私定化”整家定制，锚定高价值细分市场，依托系统化的综合能力、私定化的产品价值以及品质与品味的品牌内涵，打造独特的差异化竞争优势。

　　此次会议上，兔宝宝推出高端品牌UNICO，2025年将开始拓展轻高定市场，捕捉现代高端消费者对家居生活的独特情感与品质追求，通过板木结合与智能化系统的巧妙融合，表达对品质与美学的极致追求。

　　针对新零售，兔宝宝取得了显著的成绩，涌现出了一批标杆门店，2025年将继续深化1+N新零售矩阵生态的构建，加速线上线下的深度融合，实现全渠道营销与服务体系的无缝对接。

　　董事长麻敏杰认为，未来的竞争，一定是专业能力的竞争。在集团化的运营模式下，A8空间与OUiKE欧客两个品牌，将优先着力于优化健康利润率指标、订单交付时效、客户满意度、人均品效等关键指标。

　　同时，2025年集团将推行事业部制，通过优化组织架构，激发创新活力，提升整体效率，从而实现企业持续稳健增长。

　　他强调，在企业发展过程中，一定要根据实际情况审慎决策与执行。隨着企业的稳步发展，每个人都会面对更强劲的竞争压力，面对压力与困惑，所有人需坚定信念，真正将“向内求”融入战略性的思考之中。

　　而在此前全国运营商2025年度战略会中，麻敏杰发表了《走暗路 耕瘦田 走窄门 向内求，在存量市场中找到可持续增长之道》演讲，提出走暗路、耕瘦田、进窄门，只要还有路、有田、有门，即使很累，即使很苦，先走上去、挤进去再说，一点点努力，不断变好。

　　对于接下来的市场动向，以及竞争、方法失灵、成本增加、毛利降低、价格战、消费降级与消费分层、存量市场经营等关键问题，麻敏杰做了深入思考并给出清晰的答开云网址 kaiyun官方网案。

　　其中一个核心逻辑是“向内求”，重点不是比同行做得更出色，而是认真思与和竞争对手存在哪些显著的差异，进而为消费者提供别具一格的差异化选择。

　　对于未来三到五年，麻敏杰提出了增长、品牌、竞争、渠道、数字化等五大板块的战略。

　　针对2025年，麻敏杰给A8空间设定的目标是“可以不增长”，甚至接受负增长，同时各项经营指标，特别是交付满意度、薪酬占比、材料占比、人均品效、包括利润指标都要控制在合理区间。

　　整体要求稳字当先，不断进取，将注意力集中在完善系统、提升效率方面，卷认知、卷算力；卷团队、卷管理；卷成本、卷利润。

　　多品牌战略已经落地，并将在2025年展开运营，一个是OUiKE欧客·定制艺术家，另一个是SENTTIX星顿入户门，都是独立于A8空间的品牌。

　　OUiKE欧客以定制家居为主业，产品线覆盖房门系统、护墙系统、系统柜三大板块，并以“一定三标”为核心，即尺寸定制化、工艺/部件/色彩标准化，实现产品更高的颜价比、性价比。

　　SENTTIX星顿，定位于高端定制入户门，解决入户门与室内装修不搭的传统弊端，将入户门的设计与整体生活场景及装修风格进行深度融合，满足中高端用户对入户门在美学和功能性上的多元化、个性化需求。

　　竞争战略则坚持用户思维，做用户型企业，好好经营顾客，通过向用户交付更大的价值，来换得自己更大的增长。

　　A8空间既要种草，又要种树，给有意向购买的人群更多的信息、更好的实证、更优的体验、更高的服务标准，进而减少用户的顾虑，帮助他们做决策。

　　渠道战略方面，更好地选商、育商，并赋能运营商，“千万级大商育成计划”切实摆上议事日程。放弃大投入的展会品宣模式，而是将资金用于新渠道建设、数字化等内功建设上。

　　设计师作为战略渠道，开辟新增长曲线，须抢占“设计主导权”，才能掌控销售主导权。

　　数字化战略被寄予厚望，将循序渐进地落实数字化，设计与生产端进行的数字化转型已初见成效，但对于营销端、管理端实施数字化转型，将继续推进。

　　目前，A8空间安排了专门的培训内容，后续还会做调研，看哪些地方愿意做、适合做，总部与运营商协同配合，做出成果。

　　12月时，金致尚品以“向新而生”为主题贯穿四天大型活动，清晰传递企业的工作重点，就是基于十年的积累，开始全面革新，力图开创新局面。

　　具体表现在，经营思维有了新的突破，战略开始新的布局，天府运营中心实现新的呈现，店态进入全新构建阶段，营销形成新的体系，产品更是完成高定系列的全新打造，这家门窗企业走到了一个更高的新起点。

　　管理层传递的关键信息中，具体表现为多个要点，例如增长新生态体系、全案系统交付平台的建设、城市会客厅增长新店态的打造、情绪价值与个人IP新话题的探讨、设计营销工具的应用、流量增长的破题、高定产品的破圈、存量市场焕新模式运营能力的提升、新时代经营法则等。

　　此次活动中，金致尚品多次强调全案系统交付平台的定位，并从产品力、交付力、服务力、品牌力、向新力入手推进战略落实，定义高端居住新标准，重塑门窗交付新体验。

　　近3000平方米、位于成都富森美天府直播港的城市会客厅开馆，是金致尚品的一大重点举措。

　　该馆集场景营销、新商业新业态展示、户外场景打造、综合办公区、设计沙龙场景等为一体，将在全国进行复制，并依托城市会客厅构建门窗业务的新场景新生态。

　　城市会客厅不仅是一家门窗旗舰店，而且是联手新浪家居、富森美家居、各大商协会、专业第三方平台等资源，深度链接优秀品牌友商、新锐独立设计师等，共同打造互构共变、深度共享的商业新空间。

　　根据部署，依托城市会客厅的增长新店态，金致尚品将结交一群“向上的新朋友”，包括：家装行业的优秀设计工作室创始人、合伙人、设计总监；市场口碑良好、持续发展的家装公司负责人；家居建材高端品牌区域大商；泛生活美学品牌主理人、自媒体达人、行业意见领袖等，进而打造共同向上的增长新生态。

　　依托会客厅，金致尚品将落地成长交流、圈层营销联动、新渠道项目孵化等工作，实现异业品牌联动，在团队成长、渠道拓展、营销创新、圈层运营、服务优化等领域深度共创；与优秀设计师双向赋能。

　　其中的高定入户系统门巴赫，是一款更符合高端建筑和客户选择的入户门产品，具备更好的静音、保温、隔热、气密性、防盗性能。

　　五恒系统门窗可助力营造恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静的环境，并配置4SG玻璃，具备超节能、超长寿命、全频降噪、超高颜值等优势。

　　管理层提出，2025年，金致尚品将联手各方力量聚焦明星案例、私域流量、圈层共享等，打造共同向上的“增长新态势”。

　　并且要抢占线上流量入口，构筑“异业+装企+设计师+家居主理达人”的线下流量矩阵，要求每家门店以自我定位为原点，重新编织流量网；每位成员以自我为中心，从资源、能力、营销方式等入手重新组建自己的获客图。

　　对于设计师渠道，金致尚品纳入了重要计划，依托城市会客厅新店态，与设计师共享共创布局，为各方搭建交流合作平台。

　　管理层强调，正值公司十年这一历史节点，荣誉归零、从“新”出发，怀揣“让中国没有难买的门窗”的愿景，深入市场调查，与供应商一道追求极致的产品主义、践行利他的客户思维。

　　再者，金致尚品门窗长期聚集旧改赛道，金致维检焕新服务在多个城市落地，2024“爱尚重庆”以旧换新活动中，服务亮眼、为品质生活加码，获国家商务部国际商报社主办的中国商务新闻网官宣报道。

　　大材研究注意到，金牌家居的年度会议上，各板块签署2025年G1—G10必胜战役军令状，由本年度三位轮值组合共同颁发授予。

　　涉及G1零售增长点压强、G2家装量质双提升、G3北美产供销拉通、G4精装新渠道突破、G5门墙破局式增长、G6研产供卡点拉通、G7品质难点攻克、G8设计双倍提效、G9产品实质性升维、G10对标攻坚性降本。

　　从G1到G10，无疑代表了企业的经营重点，例如零售增长、家装渠道、北美市场、精装渠道、门墙业务等。

　　欧派营销第一事业部举行的欧派&铂尼思整装大家居经销商培训大会上，对2025年的装定一体化系统变革进行解读，持续以打造整装大家居健康城市生态为基础，从产品、流量、运营、交付四大维度出发，构建全新的赋能运营体系。

　　（1）橱衣及木护产品聚焦花色、风格一体化、工艺三大方面进行全面升级，支撑装企套餐配置任选的核心卖点；结合装定一体化焕新，从全屋8大空间配套、全案空间落地效果，提供大家居一体化设计解决方案。

　　（3）导入欧派电器百货，建立厨电一件代发、柜电一体化设计落地交付等核心优势。

　　（4）优材及卫浴产品以全面升级的产品矩阵、服务流程、交付支持等，赋能装企共同突围装定一体化新征程。

　　流量方面，欧派将继续深挖重点小区的流量，升级全链路引流获客系统，并且增强“房产中介”及“老介新”两大流量渠道，做强图库引流。

　　此外，“臻惠家装2.0”的装修全链路业务运营管理系统，也是2025年的重点，打通报价成控及结算利润，提升装修全链路赋能。

　　三棵树跟京东的2025年战略合作签约仪式上，双方共同推出爆款乳胶漆产品的战略供货计划。

　　在产品创新领域，三棵树将与京东共同推出JC系列乳胶漆新品。这一系列产品深度融合京东的消费者数据分析与三棵树的研发实力，精准把握市场需求而研发。

　　双方将共同推进施工服务的数字化进程，借助京东的技术支持，实现施工流程的透明化、标准化，从而提升服务效率与质量。

　　同时，双方携手打造一套高品质认证体系。该认证将整合京东的平台检验能力和三棵树的产品质量控制体系，确保每一件产品均符合严格的质量标准。

　　对于2025年的部署，TATA木门的发布会上，董事长纵瑞原提出了三大品牌的安排，包括：

　　TATA木门继续坚持1米宽1万米深的态度，做极致单品，提升核心能力，其中的降噪门是重点。

　　TATACASA创新突破，提供7大场景系统解决方案，包括入户、客厅、餐厅、卧室、书房、阳台、厨房等，创造空间美感提升情感价值，让家居更美。

　　据大材研究的观察，近期以来，更多企业面向2025及未来的经营战略、战术动作陆续公开，给市场带来积极的动力。

　　对于实力派与进取者而言，走过严峻的2024年，迎来充满希望的2025年。而这种信心与行动，是极其宝贵的。