中国智能手机市场的王座再次易主。IDC数据显示，2025年第一季度vivo在中国市场的份额降至14.6%，排名跌至第四位。

　　这一结果与vivo此前连续三年多保持市场第一的辉煌形成鲜明对比。Counterpoint的数据显示，截至2024年第三季度，vivo还以19.2%的市场占有率稳居榜首。

　　市场份额的快速下滑并非事出无因。2024年10月，vivo遭遇了炫光门风波，主打影像功能的X200Pro因拍照时出现明显光斑问题引发大量用户不满。

　　这起事件不仅暴露了产品质量控制的漏洞，更冲击了vivo多年来在影像领域建立的品牌认知。

　　从步步高时代的小霸王学习机起家，到智能手机时代的市场领导者，再到如今面临的增长困境，这家低调的广东企业正处在关键的转折点上。

　　2011年进入智能手机市场后，vivo避开了当时中华酷联依赖运营商补贴的路径，也没有跟风小米的互联网模式，而是选择专注线下渠道和产品差异化。

　　这种差异化主要体现在音乐和影像两个核心功能上，从功能机时代的步步高音乐手机开始，2014年又推出全球首款同时配备F1.8光圈和光学防抖的vivoXshot，随后又推出微云台防抖技术、与蔡司合作开发镜头、自研影像芯片V1等创新技术。

　　配合线上、线下、电视综艺的广告投放，这种策略在相当长时间内效果显著。截至2024年，vivo建立了超过25万家线下门店的销售网络，深度覆盖三四线市场。

　　在供应链管理上，vivo将账期控制在30-45天内，远优于行业平均水平，与近400家供应商建立了稳定的合作关系。技术研发方面，vivo在影像领域投入超过1000名工程师，在AI领域投入近30亿元开发蓝心大模型。

　　然而，这些优势也正在面临市场环境变化的挑战。中国智能手机市场自2017年达到5亿部出货峰值后持续萎缩，2023年跌至2.6亿部的十年新低。

　　在存量博弈的环境下，各品牌竞争更加激烈。华为的强势回归进一步压缩了其他厂商的生存空间，第三方数据显示，华为nova13系列出货量达到656.3万部，而vivoS20系列仅为276.9万台。

　　更深层的问题在于，vivo依赖的成功要素正在被稀释。线下渠道优势面临电商平台和直播带货的冲击，影像技术的差异化空间在各厂商加大投入后逐步缩小。

　　2024年中国市场上市的396款新机中，多数集中在中端价位段，电池、处理器、拍照等配置趋向同质化。

　　连vivo引以为傲的影像能力也在X200Pro事件中暴露出问题，产品副总裁黄韬不得不公开承认该产品确实更容易触发炫光。

　　2024年10月发布的蓝心智能AI战略，试图在人工智能浪潮中占据一席之地。该战略涵盖语言大模型、端侧大模型、语音大模型等多个方向，显示出vivo对技术转型的重视。

　　但AI领域的竞争同样激烈，华为凭借鸿蒙系统和芯片技术构建了相对完整的生态，小米推出澎湃OS，荣耀发布MagicOS，各家都在争夺智能化的制高点。

　　vivo的BlueOS操作系统虽然号称行业首个由Rust语言编写系统框架，但要在已有的竞争格局中建立差异化优势并非易事。

　　在产品策略上，vivo仍在坚持极致场景的理念。X200系列以及ultra新品延续了演唱会神器的定位，在手机租赁市场占据过半份额，显示其在特定应用场景下的价值。但这种单点突破能否支撑整体市场地位的稳固，还需要时间验证。

　　值得注意的是，vivo在折叠屏等新兴品类上也在加大投入。2022年推出首款折叠屏手机XFold开云网页版 开云kaiyun后，已形成XFold和XFlip两条产品线。虽然在该细分市场挤入前二，但相对于整体出货量而言，折叠屏仍是小众市场。

　　创始人沈炜提出的本分企业文化或许是vivo应对变局的重要支撑。这种强调长期主义、反对短期冒进的理念，在手机行业的残酷竞争中显得尤为可贵。

　　正如沈炜所言：有多大能力做多大事，避免了一些友商因激进扩张而陷入的困境。不过，在市场份额已经出现下滑的情况下，过于保守的策略是否还能奏效，这是vivo必须思考的问题。

　　除了高端影像旗舰的，5亿中端机用户的市场同样庞大，但竞争也最为激烈。能否在保持现有优势的同时，在全价位找到新的增长动力，将决定vivo能否重新夺回市场领先地位。